Когда я думаю о своей жизни, то понимаю, что могла остаться в Ирландии, выйти замуж и провести оставшиеся год заботах о своей семье. И такая судьба, возможно, была бы вполне достойной, однако мне хотелось достичь большего. Приехала Америку, я начала превращать в реальность свою американскую мечту. Удивительно то, что ее осуществление оказало громадное влияние и на членов моей семьи. Моя сестра Донна успешно ведет бизнес Магу Кау. Моя мама имеет собственный счет в банке и может позволить себе путешествовать и, что самое важное, часто навещать нас. В детстве и юности мне довелось перенести много лишений и невзгод. Наша семья переживала большие финансовые трудности, нас не считали членами общества в родном городке. Когда я вспоминаю те дни, то удивляюсь своему решению приехать в незнакомую страну с 20 долларами в кармане, чтобы наняться на работу с оплатой 20 долларов в неделю. Однако именно это позволило мне превратить поражение в победу.
Со временем я пришла к выводу, что люди, которые способны превратить поражение в победу, обладают пятью качествами.
1. Вера в Бога. Жизнь Рути изменилась, потому что она в какой-то момент смогла всей душой обратиться к Богу. У каждого человека есть своя система убеждений, и очень важно, чтобы в ней присутствовала вера в Бога. Я убеждена, что Господь любит нас. Бог существует. Он может изменить нашу жизнь. Я верю: успех в жизни начинается с веры в то, что нас создал Бог. Мэри Кэй Эш тоже верила в это.
2. Умение мечтать о большем. Если вы мечтаете о чем-то незначительном и ставите перед собой посредственные цели,
получите посредственные результаты. Да, вам удастся осуществить эти мечты. Однако я призываю вас мыслить скорее в категориях возможностей, а не в категориях ограничений. Основная причина, по которой люди не раскрывают свои способности, заключается в неправильном представлении о самих себе. Призываю вас записать на бумаге свои самые грандиозные мечты, будете удивлены тем, какое большое влияние на ваш образ мыслей окажет сам факт письменного отображения ваших слов. В определенном смысле то, о чем вы мечтаете, влияет на то, чего вы достигаете в своей жизни.
3. Умение составить план действий. Читая биографии самых выдающихся людей, вы можете заметить общую черту: определенном этапе все они терпели поражение. Все мы рано или поздно сталкиваемся с неудачами. Какая же разница между человеком, который сдался, потерпев поражение, и тем, который пережил поражение, но использовал этот опыт как стартовую площадку для небывалого успеха? Ответ прост: люди второго типа умеют составлять план выхода из затруднительного положения. Мэри Кэй в свое время говорила нам: «Мы терпим неудачи, и это способствует нашему успеху». Для того, кто опустился самое дно, существует один выход — подняться на поверхность. И единственный способ сделать это — составить план дальнейших действий. План помогает сконцентрировать наши усилия, составить четкое представление о каждом шаге, который должны предпринять на пути к успеху.
4. Умение идти к успеху шаг за шагом. Конфуций сказал когда-то: «Путешествие в тысячу миль начинается с первого шага». Путь к успеху начинается с одной маленькой победы. Это может быть телефонный звонок потенциальному клиенту, первая удачная продажа. Однажды кто-то сказал мне: «Вдохновение начинается с того, чтобы пододвинуть стул к столу». Это означает, чтобы добиться успеха, необходимо сделать первый шаг и начать свой путь к нему.
Прямые продажи — трудный бизнес, и человеку, который работает в этой сфере, часто приходится терпеть неудачи. Единственный способ стать успешным человеком — начать быть им. Для этого необходимо иметь план. Как я уже говорила раньше, всегда есть некий фундамент, на основании которого вы можете начать планировать свой успех. Если вы знаете, что каждый день необходимо делать по десять звонков потенциальным клиентам, чтобы получить одного реального покупателя, сфокусируйте свои усилия на этих звонках. Вы должны радоваться, когда вам удается выполнить эту задачу. Положительный результат состоит в том, что в итоге вы получите нового клиента, который действительно будет покупать вашу продукцию. Таким образом, один небольшой успех генерирует следующий. Я призываю вас поразмышлять над тем, какими способами можете добиваться успеха каждый день, а затем приступить к делу!
5. Способность настойчиво идти к поставленным целям. Единственное различие между победителями и проигравшими состоит в том, что победители никогда не сдаются. Если у вас есть желание достичь успеха в чем бы то ни было, вы дол стать человеком, который способен настойчиво двигаться к своей цели. Многие из начинающих торговых агентов через некоторое время отказываются от этой работы. Почему они так поступают? Разве причина в том, что у них нет таланта или способностей к прямым продажам? Я так не думаю. Они прекращают заниматься продажами, потому что не готовы измениться. Человек, который бросает начатое дело, скорее всего, чувствует себя более комфортно в роли жертвы, чем в роли того, кто берет себя ответственность за свой успех.
Начните действовать
Первый шаг на пути к осуществлению мечты — за вами. Никому не дано сделать его вместо вас. Если вам не хватает смелости сделать этот шаг, если вы не стремитесь к достижению чего-то исключительного, то и через год останетесь на том же месте, где находитесь сейчас, не продвинувшись вперед. Ваша мечта — в ваших руках, ее осуществление — только в вашей власти.
Мечты придают нам силы
Муж Мэри Кэй, который любил, поддерживал и подбадривал ее, умер внезапно, за две недели до открытия компании Mary Kay Cosmetics. Ей пришлось принимать трудное решение. Она только что овдовела, на ее счету было всего 5 тыс долларов. Мэри Кэй очень сильно рисковала, создавая новую компанию для того, чтобы осуществилась ее мечта улучшить жизнь многих женщин. Она собрала всех членов своей семьи и попросила у них совета. Ведь утрата мужа – главной опоры – могла многое изменить. Родные убедили ее в том, что она должна идти по выбранному пути. Они сказали: «Всю жизнь ты работала на других, а теперь, когда у тебя появился план осуществления твоей мечты, нужно быть решительной и уверенной в себе».
Джиллан Хеннеси-Ортега
Комментариев нет:
Отправить комментарий